我们经常在网上、论坛上、现实生活交流里，凡是能听到“采购”这两个字的地方，就会联想到的“回扣”二字。当然采购吃回扣是这一商业社会确确实实存在的，所以即便你是一个不吃回扣的采购，你说出来也没几个人愿意相信，要么就认为你是一个十足的傻瓜。
采购员难用，首先是社会环境造成的，行贿已经成为各行的行规。作为采购员当你推掉第一笔回扣时，供应商可能会反复打电话给你：“是不是要换掉我们?”拒绝收回扣成了另类。
有人认为太专业的采购靠不住，而不专业又在采购过程中给企业带来更大损失。唯一的办法就是让不那么专业的人干出很专业的事。应该怎么做才能让普通采购员做出不一般的业绩呢?
权力太重要了，一个没有谈价权的采购员对于供应商来说就是一个摆设。而某跨国咨询公司设计的战略组织采购，剥夺了采购操作人员的谈价权，不知让多少个供应商脸上笑开了花。“战略组织采购”糟蹋了“战略”这个词，也糟蹋了相信他们的企业。
供应市场和企业的销售市场一样变换得很快，只是企业领导往往没有给予足够的关注。企业内部复杂漫长的采购审批程序大把地吞食着企业的利润，却得不到足够的重视。缺乏采购专业背景的咨询公司还在不停设计出更多的审批流程。是到了减少审批时间，把这些时间直接交给采购员的时候了，时间就是金钱，效率就是生命同样适用采购管理。
除了包括网上一般信息渠道外，重点是获取从现有渠道供应商那里获得的信息。
因为渠道老板对其行业竞争状况的理解比厂家销售员更到位。而在采购管理中，管理者对于采购员与渠道老板的接触往往充满戒心。在通过技术手段掌控优势信息的基础上，采购管理者可以大胆让采购员多接触客户，尤其在非正式场合，供应商不经意间往往泄露出行业的秘密。管理者在采购员缺乏全面信息时，可以将从电子信息伞上了解到的信息提供给采购员。并将信息伞上面的质量投诉整理出来提供给采购员参考。
采购工作中，采购员个人的能力和意愿占有重要地位，适当的给予权利、时间、信息，普通的采购员也能干出不普通的事。
