满客宝智慧食堂

　  节日促销是每个商家都会使用促销这种手段，那么你有没有想过什么样的促销方式是正确的什么样的促销方式是错误的？并不是把促销当打折就行，促销也是有误区的，走入误区就会使店铺陷入恶性循环的状态，那么今天满客宝就为餐企整合一下电商的促销打折误区，以便避免：

　　一：把活动当成打折戏，越低越好

　　一碰到大型的活动季节，电商们一般玩的都是打折戏。而不少卖家们比的就是低价，玩的就是心跳。一口价是几百元的产品，打折下来可能就是九元九包邮了。一下子，就有好几个老顾客发信息来问，说为什么不在他们买的时候通知他们有包邮这事，那他们已经买了，这事要如何处理?

　　如果你这么不按规则“出牌”地打折或降价，你让消费者们用什么眼光来看待你的产品?要用什么逻辑来考虑该什么时候下单?就像电信日5.17，很多聪明的消费者都知道，这个日子，充值或者买手机什么的获得的优惠会很大，所以大家都会期待那一天。哪怕有人只能在5月16号购买了，第二天优惠得很大，也只能“认命”。还有就是在超市，逢年过节特价，所谓的特价，很多都是买一送一，或者买什么送什么，产品本身的价位如果要打折的或者减价的，幅度也只是一点点。这才是真正的营销理念，这才能让产品永远保持在消费者心中的价值。

　　二：为了得到销量，盲目促销

　　前些天看到我的一位二心小卖家朋友突发思想，想把店里几十多元的内裤改成9元9这样的方式来引流，据我所知，她家的产品也是代理的，质量挺不错，拿货价远不只9元9，她想通过代价营销来促进销量，拉热人气，让双12到来时她的销量能让人感觉可以。低价营销对某些大卖家来说是一种方式，但不一定适合每一个卖家，更别说是小卖家了。尤其是做代理的，没必要去背这个包狱。哪怕真的引流效果来了，那她引来的会是什么样的消费群体?这帮群体以后还会不会成为永恒的顾客?几十多元的内裤，硬是打成九元九，你让那些真正想买点好质量的买家如何敢下手?有些类目人家看的不仅仅是价格，而是价格越低，他们越怕，就像内衣内裤，许多人更愿意去实体店买，如果要网购的，他们情愿买好一点的。

　　事实上，他们真的是捧石头砸自己的脚，引来的可能真的是流量，但往后失去的，是信誉，是销量，是整个店铺的名誉所损，是消费者对这家店的指责以及弃之而去。