满客宝智慧食堂

未来，餐饮越来越逐渐走向“融合”与“健康”，餐饮市场越不景气，消费者就会越慎重，对口味和价格会有更多挑剔。对于餐饮人来说，如何提高竞争筹码，是否单提高性价比，就是自己最大的竞争砝码呢？  
       相比价格，价值更重要  
      餐饮已经进入价值竞争的时代，消费者关注的往往是这个价钱得到的价值，而不是价钱本身。  
      什么是价值？比如一个商品，消费者心理价位是400元，售价300元，而成本只有100元，这就实现了成功。  
      价格公式中可以看出，消费者心里越开心，负面的情绪越少，价值就越大。这要求餐饮工作者，要想办法在菜品味道、环境氛围、惊喜服务、方便的设施等方面增加筹码，减少消费者厌恶的餐饮行为。所以，增加顾客喜悦、降低顾客痛苦，才能实现价值最大化。  
      低价战略无法成为企业的成功原则  
      为什么说低价没有市场？因为随着生活水平的变化，消费者变得聪明了，只便宜的东西不吃，而是喜欢那种既便宜又有价值(性价比)的餐厅。  
      低价之前，必须要具备的条件：  
      （1）比起低价，品质优先。要提高竞争力，就不能放松品质，否则一个品牌在消费者心中的地位也会随着品质和价格的降低而降低。  
      （2）比起削减成本，应该使销售最大化，想办法提高翻台率、销售额。  
      创造价值是餐饮业成功战略  
      同样的餐厅，为什么调整了细节以后，可以增加30%的人均消费却不令人憎恨？餐饮想要涨价，难道只能靠生硬地抬高价格吗？不！韩国优秀实例告诉你，创造价值，是餐饮行业成功的战略，价值提升了，价格怎么提高也能够被接受。反之，如果没有做好价值，即便客人再多，也不能轻易涨价。  
      比如，一家主打有机食品的餐厅，把种植农民的真实照片放在菜品背后，提升健康价值，提升30%价格。  
      又比如，餐厅将调料台精致化、增加甜品小吃等赠品，增加顾客的体验价值。  
      业种、业态、菜单等界限正在消失  
      融合性将是餐饮发展的新趋势，好的餐厅要学会取长补长，集各家长处，巧妙借力，融合一体。创新不是天马行空，而是融合和升级。比如手机的诞生，其实就是把电报、收音机、计算器、传声机等人类便捷工具融合在一起，从而提高生活品质。  
      越来越多的餐厅愿意尝试融合，比如面类和披萨的混搭、火锅和西餐的混搭等，混搭也是提升体验价值的一个方式。